囲い込みについて

昨日のコラムで書いた囲い込みについて質問がありました。

「両手取引になったとしても、自分の会社の既存のお客様に一生懸命紹介してくれるなら、いいんじゃない？」
という質問でした。

売却を依頼された不動産会社は、売主様のビジネスパートナーであるべきだと考えております。
マイホーム探しをしている人をお客様に持っている不動産会社は、誰のために取引を成立させるのでしょう？

買主様のためという気持ちが強いのではないでしょうか。

私はあなたのビジネスパートナーですと胸を張って言える人に売却を依頼したいですね。