不動産売却における両手取引

一般的に、不動産売買において両手取引は良くないと思われることが多いですが、
当社は全ての両手取引が良くないとは思っていません。

今回は不動産の売却における両手取引について考えてみます。
（両手取引とは一つの仲介業者が売主からも買主からも仲介手数料をもらう取引を言います。）

前回のブログで、不動産の売却をする際、最初に買取業者を対象に売るのか一般消費者（一般投資家）を対象に売るのか決めましょうという話をしました。この２パターンに分けて考えてみます。

１．不動産買取業者を対象に不動産を売却する場合

この場合は、一般の売主が一番高く買ってくれそうな買取業者を自ら見つけることは難しいです。
そこで、不動産仲介業者が間に入り、一番高く買ってくれる業者を見つけることになります。
つまり、この場合はほとんどの取引が両手取引となります。
これは悪い事とは言い切れません。
買取業者の方も、間に何社も仲介業者が入ることを嫌がります。

２．一般消費者（一般投資家）を対象に不動産を売却する場合

この場合、最初から両手取引を狙って「囲い込み」を行なう仲介業者が多く、問題になっています。
「囲い込み」とは、他業者に物件情報を公開せず（又は公開する前）に自社のお客様で両手取引を行なおうとすることです。
公開する前に自社のお客様に買ってもらおうとするということは、もっと高く売れる機会を無くそうとしていることになります。
逆に「囲い込み」をせず、すぐに物件情報を公開した後、
結果的に自社のお客様が購入し両手取引となった場合は問題ないと考えています。
ただ、投資用不動産の場合は、売主様には出来るだけ高く売却して利益を確保するお手伝いをしたいですし、
買主様には少しでも安く購入して利益を得やすくして差し上げたいです。
投資用不動産の両手取引は非常に難しいです。

売却の依頼を受けようとする不動産業者のセールストークとして、
「当社には、このエリアで物件を探しているお客様がたくさんいます。」
というものがあります。
「〇〇さんは、御社のお客様は高く買ってもらいたいのですか？」
と、聞いてみてください。

当社は、買取業者へ売却するお手伝いをするとき以外は、両手取引を狙った売却活動を行いません。
「囲い込み」をしない当社に是非、不動産売却をお任せください。